顾涯入了茶馆后，有人走上前：“客官您好，有什么需要的不？”
“我需要见一见你们的掌柜。”
这位店小二不解：“掌柜？”
顾涯点头。
“在二楼呢，您先候着，我去…”
顾涯推辞：“不必了，我亲自去访求，有劳你通报一声。”
见他态度友好，店小二应允了，转身便上了楼。
茶馆茶香四溢，这里不仅有售出清茶，还有清酒，空气里若隐若现还有一丝浓郁的糕点香，一笼一笼的荷花酥被送出，售口处人山人海，排起了长龙，极其拥挤。
过了片刻店小二下来了，然后邀请顾涯：“我们掌柜答应了，您跟我来！”
顾涯被店小二引进了二楼侧边的一个房间，是一个简洁明了的茶室。
中间坐着个上了年纪的老人，正低垂着眼拨弄着算盘。
眼尾和额角都泛着褶皱，嘴角下垂，眼神狭长，像是变老了的李淼。
但与李淼不同的是，这个人天生有种不怒自威的感觉。
“你…”掌柜停止了拨算盘的动作，抬起头眯着眼打量着顾涯：“有何贵干啊？”
顾涯先微微躬身，礼貌地行了个礼。
随后站在离他桌前的一米以外，恭敬道：“我有一些关于茶馆的经营方面想与您商讨。”
那掌柜见他一副青年的模样，意料之外的，竟然没有驱逐，也没有质疑，他继续拨弄着算盘：“坐下吧。”
“洗耳恭听。”
顾涯坐下，微微点头示意，开始了自己的讲话。
“您的茶馆经营的很好，茶酒糕点各具特色，是河□□一份，尤其是贵店的荷花酥，工序繁琐，味美色香。”
他话锋一转：“正因如此，有不少人慕名远道而来，心心念念想到贵店尝上一口正宗美味的荷花酥，可每次长途跋涉，顶着烈日来到茶馆，却都被临近的住客抢先，两手空空，无获而返。”
茶馆掌柜似乎明白了什么，手上的动作停了停：“你想替他们送啊？”
“是的。”
茶馆掌柜抬眼看着他：“要知道无论是远来的客人还是近邻的客人，钱我都是一样挣的，你的想法于我而言并无意义。”
顾涯微微一笑：“您是生意人，我也是生意人。”
“我们只需要您这家爆火茶馆的名字就好。”
茶馆掌柜皱了皱眉头，面上的褶皱都被一同带起：“名字？”
“是的，我希望您的店面可以帮我的配送队放一个招牌，我们之间拟订协议契约，我们替您送，不仅替您送，配送的分成也会有部分属于您。”
茶馆掌柜似乎感了兴趣，将账本和算盘推开，故意问道：“此举于你们而言，岂不是无利？”
“怎会无利？商人之间，无利不往。”
他面上的笑自信爽朗：“您的店面为我们做了宣传，让无论远近的百姓都能够体验到我们的服务，使我们的队伍壮大，使我们的队伍自信，这是我们的双赢。”
茶馆掌柜点了点头，沉默了须臾，似乎在思考可行性，他道：“你想挂什么样的招牌？”
“本店备俱派送服务，将由专业队伍派送，价目实惠，初期营业，十里以内只需五个铜板。”顾涯回答，然后站起身亲自为这位掌柜倒了一杯茶：“分成以后我们可以慢慢聊，我们互利互往。”
“有趣，有趣，十里以内，正好是郎城中心到内郊的距离，小子很会做生意啊。”掌柜哈哈大笑，喝下了那杯茶。
随即他又道：“不过我也要对顾客负责，你的队伍如果是群地痞流子，那不成，是砸我店招牌。”
顾涯轻笑着，抬手引他出门：“您请。”
他将掌柜引到了二楼的某处窗口，然后示意他往下看。
掌柜看到的是一群年纪不算特别大，挺直着腰板站在烈日下摆好方队的年轻人，鲜亮的赤色在烈日下格外显眼，不少路人投以好奇的目光，但他们却没有丝毫松懈。
整个队列意外的整齐，目光一致地望向茶馆。
茶馆掌柜静静凝视了很久，良久才出声。
“成交。”
“好的，我回去临摹招牌，片刻带过来，随后再与您签署相关契约。”顾涯笑着向他摆摆手，然后离开了。
“年轻啊…”掌柜望着他跳脱的背影喃喃自语。
顾涯转瞬来到了茶馆门口，然后打了个响指：“事儿成了。”
原本在烈日下有些焦躁的驰送成员们，一时间心潮澎湃，欢呼雀跃起来！
有拍手的，有尖叫的，在人流繁忙麻木的大街上，这群鲜活的赤色显得极其出彩。
没有人问他是怎么完成的，因为到现在为止，所有人都相信眼前这个年轻人，真的具备管理他们的能力。
“走，下一站，卤煮！”顾涯挥手指挥着他们。
……
郎城卤煮的店主，意外的，并不是以年长者作为掌柜，而是一个年轻人，极其年轻的年轻人。
顾涯依旧带着那份客气：“您好。”
那年轻人是白皮书生的模样，生得很清俊，笑着给顾涯倒了杯酒：“喝吧，意气风发少年郎。”
顾涯顺着他意喝了杯酒，随后开门见山说道：“刚刚在门口应该你也看到了我们的队伍，我想和你洽谈一些关于卤煮店经营的事务。”
那人却不急着接他的话：“我叫颜酌，酌酒酌。”
“我是顾天涯。”顾涯现在已经把自己的假名报得很顺溜了。
“和你本人风格一样的名字。”颜酌抬着眼打量着顾涯：“很俊很潇洒。”
随后他直截了当：“我对你的配送业务不那么感兴趣。”
语毕又弯着眼一笑：“可我对你很感兴趣。”
“巧了，你这么一说，我对你也很感兴趣。”顾涯勾唇。
“可是颜公子这话，倒像是在骗人。”
颜酌挑眉：“我怎的就骗人了？”
顾涯微微一笑：“若是对我感兴趣，我一介商人，配送队是我创建，便是我的灵魂，所以你便是对我的配送队感兴趣，既然说对我的业务不感兴趣，又何来对我感兴趣一说呢？”
颜酌捧腹大笑：“这是什么歪理？”
随后他喝了杯酒：“好吧，看来不了解业务，就不能了解你了，你且说说看看吧。”
顾涯将自己配送队的想法还有相关事宜事无巨细地和颜酌讨论，这人也从一开始的散漫，到听到分成时慢慢认真了起来。
两人大约聊了有半个时辰。
最终，颜酌笑着承认惨败：“我服了，饶命吧天涯兄，你确实是天生的语言说服者。”
顾涯笑着敬他一杯：“你也不遑多让。”
“那你怎的不去参加科举？”颜酌有些好奇。
顾涯淡淡回答：“读不进去。”
颜酌又开始笑了起来：“我也是哈哈！虽然开卤煮店与本人体感相当不合，今日与天涯兄真是一见如故，颇有缘分啊！”
随后他狡黠一笑：“以后你要管理配送队，就能日日见面了哦。”
“那我可多了很多了解你的时间，加上你说的那些分成，看来无论是金钱还是情感…”颜酌一眨不眨地看着顾涯。
“我都稳赚不赔。”
顾涯没接话，笑着起身和他握了握手，然后转身离开了：“午后拟契约时见。”
驰送的成员们见他出来，没有人过问，却默契地都明白，事儿成了。
这时候没有人欢呼雀跃，因为欢呼雀跃装在了心里。
而心上刻的不再仅仅是自己，家乡和生活。
多了“驰送”二字。
作者有话说:
第25章 收网[VIP]
顾涯赶着时间, 威逼利诱让木匠加急做出了两块木招牌，上面的小字格外深刻。
与此同时，他还指使长明带着队员们熟悉城内环境，以免出现迷路的现象。
没错, 他又肉痛地为他们租了车, 不过茶馆掌柜热心地赞助了一些, 整整方圆十多里, 算是带他们“他”驾游了一次。
关于书面契约, 原本他是想自己写相关约定的, 但是写了一通，周围没有任何一个人能够看懂他的字迹。
“……真就这么糟糕吗？”顾涯一脸苦恼地看着桌上散乱的, 多多少少都沾着点墨迹的纸张。
自己的内心刚妄想给自己些安慰，结果关延这个糟心玩意儿喂完马, 又屁登屁登地跑过来了，他笑指着桌面：“哎嘿！顾哥，你怎么这次在纸上画符，不用符纸了呀？”
顾涯深吸一口气微笑：“趁我没发火前赶紧滚。”
最后, 他认输了，在经济拮据的情况下，还是请人来专门写了相关约定。
这种事情还是马虎不得。
到了下午他就带着牌匾还有契约去找了茶馆掌柜还有颜酌。
他主动要求让他们细细查看条例, 茶馆掌柜也是老生意人了, 在这种事情上不见得马虎, 而颜酌自始至终只是笑看着顾涯，二话不说便签了协定。
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