“他之前没有喜欢的雌性企鹅，也就没有求偶。这次他早早选好石头，估计是为了有备无患。”
摄影师恍然大悟：“待会儿要是没看中，他就不打算送了石头是吧？”
苏牧谕沉默不语。
毕竟他总不能说这两只企鹅早就网聊过，聊到了海誓山盟，聊到了非君不娶、非卿不嫁的地步吧？
而且，苏牧谕自己也很怀疑这两只企鹅到底能不能够走到一起去。
吉光只能帮他们两个传递话语，却并不能让没有手机和电脑的两只企鹅看到彼此的模样。
这一次的线下面基到底是有情鹅终成眷属，还是见光死，苏牧谕心里其实也没有底。
很快，雌性阿德利企鹅子民就被送了过来。
笼子一打开，一只因为运输而导致毛发有些凌乱的雌性企鹅蹦了出来。
阿德利企鹅黑色的脑袋上，有着圆形白眼周和一对黑眼珠，让他们看起来有一种卡通的滑稽。
它们背部是黑色的，肚皮则是白色，两对只能用来划水的小翅膀则是一面黑色一面白色，正好跟它们的背部和肚皮颜色一致。
倒是那一对脚丫子脱离了黑白的限制，是黄色的。
其实，阿德利企鹅长得不丑，全赖那眼周的白色和左右摇摆的笨拙步姿，让它们浑身上下都散发着笨蛋的气息！
雌性阿德利企鹅刚站稳，就低下头梳理自己的羽毛。
显然，她也想让网恋对象对她有个好印象。
苏牧谕非常体贴地站在一旁等候：“慢慢来，不急。”
一门之隔，一对有情鹅正在焦灼地等待着。
终于，雌性企鹅子民满意了，停止梳理羽毛：“龙王，我可以了，我去面基了！”
“好。”苏牧谕亲自打开后台的门。
雌性企鹅子民摇晃着身体，啪嗒啪嗒地走进了后台的企鹅住所。
“啊！”雄性阿德利企鹅子民兴奋地叫唤了一声。
随后，他用鳍状肢拍打的身体，拍打富有节奏和韵律……
摄影师见状，忍不住吐槽道：“这个家伙之前眼光那么高，结果现在一看到喜欢的雌企鹅直接就变成了傻子，疯狂地打自己……”
苏牧谕失笑：“这是阿德利企鹅一族的求偶舞……”
看完一支舞蹈后，雄性阿德利子民就叼起一块石头，送到了心上鹅的面前。
随后两只企鹅同时扬起长长的脖子，发出长啸：“啊……”
苏牧谕微笑：“他们这是在昭告天下，表示他们已经成为一对了。在宣誓主权之后，他们就会开始一起筑巢了。”
后台早就给雌性阿德利企鹅准备了一个正方形的框子，给她放置石头筑巢。这个框子的边缘有机关，可以把四角的滚轮放下来，然后直接推着走。
这样，等新的企鹅馆盖好，他们就能够直接把企鹅巢穴给完整搬到其他地方去了。
摄影师等人还担心雌性企鹅会直接在空地上筑巢，没想到不用人工干预，她就非常赏脸地来到了木框上。
雄性企鹅来来回回搬运石头，而巢穴中的雌性企鹅就将这些石头有规律地摆好，搭建成巢穴的形状。
这里，就是企鹅蛋未来的住所。
到时候，雌性企鹅会趴在上面孵蛋。所以，她现在也是根据自己的身形，把巢穴堆成适合自己趴着孵蛋的形状……
这两只企鹅身体都不大，走路也非常笨拙，并不适合当搬运工和建筑工。
但他们都非常专注，随着时间一点点流逝，他们的窝终于初具雏形。
一段时间后，赶在2月份的繁殖末班车，雌性阿德利企鹅产下了两枚蛋。
看着这和谐的一幕，苏牧谕抬起手，擦了擦额头上的汗水。
很不巧，他买的普通阿德利企鹅中，也有生了蛋的企鹅夫妻。到时候，企鹅馆落成，所有阿德利企鹅一起居住，才是热闹的开始……
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企鹅子民全部接到了旧企鹅馆中饲养，而苏牧谕也召集了所有的员工，开始为下个月开放的企鹅馆，设计各种周边产品。
像手办盲盒和毛绒玩具，是慕鱼水族馆每次必出的周边产品。不用苏牧谕吩咐，设计师也知道自己该干什么。
“要是只有这两种周边玩具，未免太单调了。”苏牧谕的手指，一下又一下地敲击着桌面。
“企鹅憨态可掬，深受广大游客的喜爱。它们的周边产品也会比较好卖，我们要多做一些有趣的企鹅周边……”
话虽如此，想要找到合适且好卖的企鹅周边形式并不容易……
作者有话说:
谢谢小天使“某琥”的地雷，爱你，么么哒
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第100章 周边会议+企鹅争斗+经营统计
苏牧谕的脑海里, 浮现出自家水族馆和市面上各种周边玩具。
“之前我们曾经做过哥斯拉之类的不倒翁，颇受市场欢迎。我看网上企鹅不倒翁的市场虽然不大，但一直有一块基本盘……”
说实话, 他小时候在孤儿院看到好心人捐赠的玩具之一, 就是企鹅不倒翁。
企鹅不倒翁的图案设计有点潦草，卡通却不够可爱。但当时毕竟工艺水平有限，也没有谁嫌弃。
玩具那么少，每一件都是宝贝。
苏牧谕时隔多年，打开购物网站，没想到自己还能看到一模一样的企鹅, 不免觉得有些怀念。
“我们做的企鹅不倒翁，绘画风格整体更偏现实风, 细节考究一点……”
毕竟他们要想分一杯羹, 就需要做出差异化来。
听到这话，设计师未免有些纳闷。
“之前他们是想要打怪兽，我们才把不倒翁往真实的方向做，好让客人玩起来有更高的代入感。但选择购买企鹅不倒翁的客户，应该都是因为喜欢他们可爱的形象。如果我们选择还原真实的企鹅，那它的可爱感就不够了。”
倒不至于说彻底不可爱了，只是跟卡通企鹅相比, 难免显得有些逊色。
这个问题, 苏牧谕也考虑过。
“我们这批企鹅不倒翁，不用做太多。毕竟不倒翁的需求量不太高，哪怕把企鹅设计得非常可爱，它的销量上限也摆在那里了。”
苏牧谕的手指一下又一下地敲击着桌面, 富有节奏感。
他说起话来也是有条不紊的：“我们这一批企鹅不倒翁，主要靠真实感来进行差异化竞争。市面上的企鹅不倒翁基本都是卡通形象, 如果我们也做卡通版，就需要直接跟他们正面竞争了……”
“我们的卖点是娱乐性&知识性结合的玩具，每一个企鹅不倒翁都要有对应的原型企鹅，还要附赠介绍那种企鹅习性的卡通小故事书……”
这些小科普书，他们平时也会放进毛绒玩偶和盲盒手办等各种周边商品的赠品里。
集体印刷之下，要不了几个钱。
但这种小书册可以给家长提高莫大的情绪价值，促使他们选择自家的玩具。
“虽然家长也知道这点知识考试不一定用得上，但可以帮助他们自己缓解教育焦虑。”
听到这话，在场的员工们不由得轻叹一声。
“不管干什么都要有意义，真是太典了！”
“虽然这样做很管用，但莫名感觉有点心塞。小时候，是爸妈要求我们玩耍后交学习感悟。长大后，是我们这一代想办法给孩子提供具备学习功能的娱乐方式……”
一提到学习，员工们难免代入到自己身上，心情都有点不太好。
苏牧谕轻咳一声：“我们能做的就是尽量把一切弄得比较有趣，让游客在体验的时候，能快乐地长见识。比如‘小小企鹅保育员’项目，现在就可以增加体验名额了……”
他见员工们情绪不太对，赶紧发言，强调他们的工作人员身份，把众人从那种低落的心情中解救了出来。
“企鹅蛋已经准备好了，到时候可以让小朋友体验一下……”苏牧谕沉思片刻，“在体验区铺上幼童用的那种爬爬垫，这样就算游客摔倒了，也不至于摔疼。”
员工一愣：“不至于吧？他们只需要并拢双腿，托住企鹅蛋，他们又不需要穿上企鹅风格的束缚服装。”
“防患于未然……”
苏牧谕给全新升级的“小小企鹅保育员”项目指点完后，重新将心思放在了周边产品上。
企鹅不倒翁的销量不够高，还需要多开发几样周边产品。
员工的目光，落在苏牧谕的杯子上。
“老板，我们要不要做杯挂？”
“好提议！”其他员工的眼睛，瞬间就亮了起来！
“小企鹅趴在杯子旁边，看着都可爱……”
“光是趴着怎么够？我还想要看小企鹅，拿着钓竿钓鱼？”
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