第十七章
从江洲进货回来的第三天, 简楠手上的材料包就完全卖光了。
这个速度完全超出了简楠的预期。
焦丽娜这几天的日子也很不好过，她期中考试考砸了，之前一直在年级排名在百名内的，这次竟然掉到了200名开外。
由于考砸, 加上她提供的许愿星材料的事情, 她叔叔上架了同款材料包, 却直接滞销，这让她在家里的处境非常尴尬。
直到这天, 她进教室的时候听见姜颖在跟朋友说这事, 才知道简楠的货竟然都卖完了。
焦丽娜内心不是个滋味，这次简楠不仅赚钱了, 期中考试成绩还考得好, 这让她内心煎熬，可转念一想，这事未必都是坏事, 简楠卖完了货，那想买许愿星材料的同学肯定就会寻找替代品，这下她叔叔礼品店生意总归能做起来了。
此时，姜颖跟简楠已经反复确认了两遍, 这才遗憾地叹息：“真的好可惜哦，我初中的好朋友现在读一班, 她也想买的。你说你当时要是多进点货, 这不就又能赚钱了嘛。她可是要一瓶大瓶的材料包呢。”
简楠一脸淡定：“没事, 照样可以卖。”
说完她拿出了一个本子，这上面之前记录的都是许愿星材料的购买清单，她翻到了全新的一页，在页头的部分写上了预售两个字。
“姜颖, 你跟你朋友说，如果想要的话，交两块钱定金，把数量报给我，下周一优先给她供货，另外，如果全额提前给我预付款的话，可以送一份小礼物，具体什么礼物暂时保密。”
姜颖一听就来劲了：“还能有礼物？能透露一点是什么类型的吗？”
简楠摇头：“不能。”
姜颖追问道：“那买多少才送礼物？”
其实小礼物并不是简楠的计划，这也是她刚刚临时想到的，她想了想：“全额预付超过十块钱就可以送小礼物。”
至于送什么，等周末再去批发市场看了再说。
姜颖乐颠颠地去一班串门找自己初中同学去了。
刘芸在旁边小声问道：“什么是预付？”
她只听了一耳朵，还没理解啥意思。
简楠解释道：“就是先给我钱，等我进货回来我再给东西，也没几天时间，但是光靠我手里的钱进货，周转不过来。”
刘芸咋舌：“你还能想到这种法子……”
她刚才听到简楠说的先交定金，就已经足够吃惊了，没想到她竟然还敢收全额的预付款。
“你胆子可真大！你不怕出什么事吗？”刘芸下意识问道。
简楠抬了抬眉，一脸不解：“能出什么事？”
“可是……可是。”
刘芸可是了半天也没组织好语言，她心里想的是，可是她们只是学生啊，怎么能想到这么多赚钱的门路还能去实施。
在她看来，学生的任务就是学习，赚钱是大人才会想的事情。
可转念一想，简楠能把普通的生意做得这么红火，就已经不是普通学生了。
简楠难得耐心等她下文，刘芸这才说道：“简楠……你要是能帮我爸妈想想赚钱的法子就好了。”
简楠有些意外：“什么意思？”
这个同桌如今跟她已经很熟了，但两人都没怎么聊起过家里的事情，简楠只知道刘芸父母在做小生意，上次她提过她爸脾气不好，容易跟人发生冲突，别的就不知道了。
刘芸其实只是有感而发，但简楠的追问，让她有了一丝勇气，接着往下说：“简楠，我爸妈之前在附近皮革厂上班，但是今年厂里效益不好，工资都发不出来，他们便学人在外头摆摊做点小生意，之前摊位位置挺好，跟人发生冲突以后，现在换了个摊位，东西就卖不出去了。这段时间他们没跟我说，但是，我都偷偷听见了。要是我爸妈有你一半机灵的话，也不会发生这种事了……”
所谓家丑不可外扬，刘芸偷听到父母的烦恼以后，便有了心事。
她原本觉得自己身为学生，还读高二了，如今最该做的便是把学习搞好，更何况这次期中考试她的名次还下滑了两名，可她认识了简楠。
这段时间简楠的许愿星生意让她大开眼界，她此时也在想，自己是不是能学学她，可她哪有什么本事帮家里，现在唯一的办法便是询问简楠的建议。
“对了，你爸妈在哪摆摊？”简楠对此很有兴趣。
“就在夜市一条街，去年刚开的，你去逛过没？”
“没，我倒是有点想去逛逛的。”
刚穿来的时候，简楠也逛过整个县城，但夜市离纺织厂有段距离，又是晚上才开，所以简楠没去过，她昨晚列出的计划中，其中一条便是要去县城的夜市看看。
这个年代没有网络，想要赚钱方法虽说不少，机会也多，可是她目前还是学生，也还没什么本钱，摆摊的确是一条不错的路。
刘芸听了两眼放光，这不是正愁不知道该怎么开口么，简楠便说有兴趣。
“简楠，要不今天放学我带你去我爸妈摊位看看，我也想请你帮忙想想要怎么样才能让他们生意更好。”
她又觉得自己的提议有点突兀：“不行的话还是改天，或者周末也行。”
这大概是刘芸有史以来做的最大胆的决定，她没有提前跟父母商量便擅作主张，请同桌当参谋。
简楠想了想：“行，就今晚吧。”
这段时间她做许愿星生意，刘芸也帮了忙，下课后她的座位附近经常围着同学，这也间接打扰到了刘芸，她虽从没有抱怨过，但简楠一直放在心上。
刘芸哪里想得到简楠竟干脆答应当晚就去看看，她一时间激动得上课都听不进去。
中午回家以后，刘芸便把这件事告诉了她妈。
“简楠是我的同桌，她可厉害了，她这次学习成绩进步了不少，而且，还自己赚钱交上了学杂费呢。”
她妈刚炒好菜，端着菜走了出来：“快吃吧，中午休息一会，下午还得上课呢。”
“妈，我说的你都听见了没啊？”
郭海眉勉强笑了笑，没搭话。
他们夫妻两个最近心情都不怎么好，原本想着厂里效益不好，发不出工资，他们在县城摆摊也能赚点钱继续供女儿上学，可是最近可谓是诸事不顺。
首先一直半死不活的皮革厂终于还是宣布倒闭，他们夫妻两个双双成为下岗工人，虽说已经有心理准备，可这对于一直抱着国营厂职工就是铁饭碗的夫妻，无异于当头一棒。
然后便是之前刘毅川因为性格冲跟人发生冲突，导致他们小摊的位置被挪到了人流量不太好的位置。
这件事说起来也是他们不对在先，只是现在，因为这点小事每天的生意大受影响，这让郭海眉怎么都高兴不起来。
还有件事便是女儿刘芸的成绩，她初中成绩还不错的，到了高中以后便逐渐艰难，每次考试看似相对稳定，却总会往后退两三名，这让郭海眉想起来也会觉得焦虑。
此时她心里装着事，哪里听得进去女儿的话。
“妈……”刘芸撒娇道：“我就带我同学去看看好不啦？”
郭海眉一边给女儿夹菜一边说道：“你们还是学生，如今也高二了，别想着别的事情，把心思用在学习上才是正途。”
刘芸在心底叹息，自己无论跟她妈说什么，她妈都能扯到学习上来，她又磨了一会，郭海眉只当是女儿带朋友去摊位上看看。
“行吧，想去就去，路上注意安全，不过人家父母知道不，别让人家家里担心。”
郭海眉本来想严厉一点，可转念一想，女儿上高中以来还从来提到过什么朋友，更没有带朋友见过他们，想着他们两口子最近做生意比较心累，也没空管女儿，便就答应了。
“这事别跟你爸提了。”郭海眉嘱咐道。
她爱人别的都还好，就是最近精神压力比较大，脾气本身也不太好，多一事不如少一事。
刘芸说服了母亲，下午放学便带着简楠先在商业街附近面馆吃了碗面，等到时间了，便一同前往刘芸父母的摊位。
这边之前简楠也来过，白天这里是步行街，到了晚上六点以后，便在步行街中间摆起了不少夜市摊，这是永安县自去年以来对于商业街的改造方案，原本也是为了解决下岗职工再就业问题设置的。
当时永安县周边的倒闭国营企业还不多，对于夜市摊位的入驻资格也要求不严，据说现在再申请就比较难了。
“就在那边，快到了。”刘芸指着步行街的入口处说道，加快了脚步。
“先等等。”简楠却并不着急，慢悠悠走在后面，一边走一边观察周围的环境。
这里是永安县最繁华的街区之一，之所以说“之一”主要因为这个区域是后来规划的，原先县城最热闹的是新华书店为中心的老城区十字路口。
当然，这里经过几年的发展，人气也逐渐起来了，此时正值晚饭过后，来步行街散步的人也逐渐多起来。
街道中央自动让出一条道，摊贩逐渐把一些折叠桌、三轮车，铁架子推上来摆上，由此形成了夜市的摊位。
此时摆摊的时间已到，摊主们都已将摊位摆好，逛街的人也逐渐朝这边围了过来，简楠走得越发的慢，仔细看过每一家摊位，刘芸也没催，她知道这事也急不得。
快要走到尽头时，刘芸才拉着简楠上前：“爸、妈，这就是我的同桌简楠，今天我带她来玩。”
郭海眉冲简楠微笑打招呼，旁边的刘毅川却皱着眉头，用审视的目光看着她。
郭海眉察觉到丈夫的情绪不对，回头瞪他一眼小声嘱咐道：“你别这样，别吓到人家小姑娘了。”
老婆这么说，刘毅川这才不情不愿地从喉咙里干巴巴挤出一句：“你们玩，我们现在有点忙。”
之前刘芸已经跟简楠提过她爸的脾气，简楠对此也见惯不怪，刚好此时有人走过来，靠近了这个摊位，简楠和刘芸便自然地退到一旁，看着那个女生挑选衣服。
刘芸父母家开的是个卖服装的摊位，那女生只在摊位上停留了几秒便转身离开了。
刘毅川的肩膀塌了下来，如今这里早就降温，他们卖的还是初秋的薄款长袖衬衫，卖不掉也是预料中的事。
简楠和刘芸在一边看着，期间总共有两个顾客来短暂停留过，但都没看几眼就离开了，走的时候甚至步履都有些加快。
其实这段时间刘毅川夫妇早就习惯了这样萧条的生意，但今天不同，女儿带着同学在旁边看着，卖不出去东西，这让刘毅川面上无光。
他更担心的是，自己夫妻两人都下岗了，还在夜市摆摊，这事要是被女儿同学传到学校去，也不知道会不会被瞧不起。
他顿时浑身都不自在。
“刘芸！”刘毅川实在是忍不了了。
“哎。”
“你都高二了，还在外头瞎晃，还带着你同学一起，你们赶紧回去写作业吧。”
刘芸缩了缩脖子，看向简楠。
简楠冲她使了个眼色，撤。
作者有话说：
无
第18章
从夜市摊位出来, 刘芸情绪有些低落。
虽然简楠就在身边，她不想表现出来，但是刚才她自己都看得明白，客人来摊位上草草看两眼再匆匆离开, 通常也不会消费。
也难怪这段时间父母的情绪都不太好, 生意差成这样, 换了任何人心情都不会好的。
加上最近她听说的，她爸妈原本所在的皮革厂已经倒闭, 他们彻底下岗了, 也不知道以后该怎么办。
刘芸越想越难过，一路上都没有看简楠。
她都以为简楠可能不会再说什么了, 没想到简楠却叫住了她。
“我有些建议, 我先告诉你，不过我估计想要让你父母接受，还需要个过程, 因为我觉得他们未必愿意听小孩说的。”
刘芸抬眸：“你……已经有想法啦？”
简楠点头。
两人此时站在步行街入口处，这时候的人流比刚才还要多。
“刚才天还没完全黑，不太明显，现在你再回头看看, 走进这条步行街以后你想不想往中间夜市摊位通道走？”简楠问道。
前世她带团队，面对自己的下属她也不喜欢直接说结论, 也是喜欢引导别人去思考。
如果直接告诉答案, 对方没有一丁点思考, 就算知道结论也没法理解。
刘芸还有些不理解，但还是尽量按照简楠说的方向去想。
“应该愿意吧，毕竟地摊便宜啊。”刘芸还没从刚才的难过中抽离，下意识说道。
“不要用理性分析, 如果你第一次走进来，就按照你的直觉来判断。”
这下刘芸才真的静下心仔细想了想。
“这边人比较多，而且入口处有一家炒板栗和一家卤煮的摊位，有香气吸引，自然会吸引人过去。”
简楠点头：“还有吗？”
刘芸又看了一会，才终于补充道：“灯光吧，夜市入口两边的店铺灯光都比较暗，反而是中间比较亮，也比较容易吸引人走过去。”
简楠：“走进去以后，有没有给你留下印象比较深刻的摊位？”
刘芸说：“有啊，有一家打气球的摊位总是会围着不少人，而且还会发出声音，自然有印象。还有一家卖饰品的店铺，上面挂的小发夹好可爱，我挺喜欢的。”
说到这里，她看向简楠：“你是不是觉得，我爸妈的摊位没有什么吸引力。”
“你自己怎么觉得呢？”
刘芸又想了想：“哎，其实我一直没搞懂，我爸妈为什么非得卖女装不可，这些款式不好看，卖得应该也不贵，但是就是没人买。”
她说的差不多了，还是想要知道简楠的想法：“简楠，你觉得呢？”
“其实刚才你差不多都说到点子上了，他们没有做女装的经验，所以进回来的货对于路人而言没什么吸引力。加上现在已经入冬，他们因为库存积压，不敢进冬装，只能卖初秋的薄衫，就更没人买了。另外，你也说了，夜市入口处位置最好的地段，还有气味吸引，有明亮的灯光，他们位于也是中后段，设置的灯光灰暗，路人看不清，走近了发现款式老旧且不应季，所以看两眼就离开了。再加上，他们也不会制造动静吸引路人，所以以上这些不利因素基本上全占了。”
“那……那怎么办？”
冷风吹过，刘芸整个人都有点僵，她也知道父母的生意做的不好，但简楠这么稍微一分析，她发现还真是什么不利因素都占全了。
简楠说道：“看你父母怎么想的，其实办法还是有很多的。”
“这话怎么说？”
“在我看来，他们出来摆摊就是为了赚钱嘛，首先没必要非得守着这个夜市摆摊，这里的确有人气，但是人流量也不算很大，在这里摆还不如去老城区那边，人更多，竞争也不算大。其次，他们就算守在这里，也没必要非得做服装生意，能做的项目还是很多的。当然那个位置的确不好，守在那里，无论做什么都赚不到大钱，但是如果死抱着现在这批货，他们只会生意越来越不好，毕竟天气越来越冷了，谁会在这个时候买秋装呢？”
刘芸不解：“可是这里是正规的摊位……去别的地方不会被赶吗？”
“会，但是别的地方不也有人摆摊么。别人可以，为什么就换做自己就不行呢？”
刘芸虽并不完全认可这个想法，但她也认同，简楠的脑子的确很灵活。
但她下意识觉得，她爸一定不会答应离开这个夜市的。
她父母都有些爱脸面，尤其她爸，对于体面二字看得很重。
经常跟人发生口角，不就是因为别人言语中没顾及他的颜面么。
他能接受自己去夜市摆摊，那是因为好歹也有一个固定的摊位，而且这里的摊位目前也很难求，多少人想挤进来都没办法呢。
让他向别的人那样做一个流动摊贩，可不得要他命么？
这条路肯定不行，刘芸便开始想别的路。
“简楠……你说他们不卖服装，还能卖什么呢？”
“如果是我，马上进一批秋冬的厚袜子、毛线帽、围巾、手套之类的摆，现在还能卖出不错的利润，不过在年前就要开始注意清库存了，年后就要开始考虑卖别的品类了。这个品类优点是利润率不错，目前商业街的店面卖的都是男女装，只有一两家女装店里搭着卖一些服饰，如果在夜市摆摊卖这些应该是不愁销路的，能抵消一部分位置差的不利影响。再把摊位上的灯光弄得亮一些，最好定制一个灯牌，上面写明品类，这样别人老远都能看见，就算不能一进入夜市就逛到这里，也能知道这里在卖什么。”
“或者干脆去进一批便宜的小玩意，比如服饰、餐具类的，但是全进便宜的，弄个2元摊位，每一件只卖两元，这种就很有噱头，在我们县城也一定吃得开，不过这种也是具有一定的时效性，有人效仿，可能生意就比较难往下做，所以得快，趁着没有先赚一笔。”
其实就算这样，在简楠看来都不能完全消除不好的位置带来的不利影响，但已经能比现在强。
简楠也没说实话，如果是她，她根本不会选择在这样的夜市摆摊，尤其还是不那么好的位置，更没有必要了，当然，她给的方案也是可行的，卖冬季服饰或者走低价倾销的模式的确能在短期内赚一笔钱。
只是她也预估了一下刘芸父母的反应，估计他们的性格是没办法接受这种短期品类的。
果然，刘芸想了下，还是摇头：“如果是我摆摊，肯定按照你说的去做，但是我很难说服我爸快速调整，他们估计未必听我的。”
这真是费劲了，简楠本不想多说什么，但好歹来了一趟，总不能一点有用的建议都不给提吧。
“对了，你爸之前在皮革厂是做什么的？”
“他是厂里的皮具老师傅了，会做各种皮具，对了你有没有什么喜欢的文具，我能让我爸给你做。”
简楠眼前一亮，会做皮具，而且还是皮具厂出来的。
“那还有一条路，你爸妈可以转做钱包、皮带之类的皮具，皮革厂虽说倒闭了，但人们的需求还在，之后几年人们对于品质的追求会被拔高许多，卖这些东西其实最好别在县城卖，最好去市里或者省城，说不定更有销路。不过就目前你们家摊位的位置，与其跟别人竞争女装，不如做点皮具的生意，如果有皮带打孔，钱包刻字什么的个性化需求，对你爸来说也不难吧。”
这虽比不上应季的服饰来得立竿见影，却是个能长久做下去的事，细水长流，也比流动摊贩大声吆喝揽生意来得体面，虽然简楠并不认为这种体面有什么必要。
“哇，这个说不定行哎！简楠你可真厉害，这么快就想到了这么多点子！”
其实刘芸看来，简楠之前说的几条也相当管用，只是那几条不太符合她爸妈的性格，但最后一条可说到点子上了，她爸妈虽然从皮革厂下岗了，可她知道，她爸其实还是放不下自己干了大半辈子的皮具的，有时候忙了一天了，他回到家还是会捣鼓他那些皮具工具。
“谢谢你简楠，回头我就会找机会跟我爸妈提，让他们试试在那个摊位上做皮具生意。”
“嗯，如果真的做，记得还是一定要弄个牌子，随便搞个摊名，比如最简单的刘师傅皮具，让别人叫得出名号，做个几年以后，自然就能积累出口碑，别人说起皮具，都能想到在夜市摊位上有一个专门加工皮具的刘师傅。另外，你爸的脾气不好，接待客人的事情就让你妈来做，两人分工才能把事情做得好。”
“嗯嗯，我都记住了。”
刘芸恨不能拿个小本子出来把简楠说的全都记下来。
她最终没好意思，但她回到家以后便立刻在作业本上撕下一页纸，把刚才简楠说的这些全整理下来，还反复看了好几遍，生怕有遗漏。
此时冷风萧索，吹得夜市摊位上方的塑料棚一个劲地作响，此时已经是晚上十点，原本还算热闹的步行街和夜市也没几个人了。
偶有零星的路人，也只会在夜市入口买一根烤肠就离开。
不少摊主已经收摊回家，可刘毅川和郭海眉的摊位还开着。
夫妻俩此时都呆坐在小马扎上，谁都没说话。
五分钟前，两人刚吵了一架，此时郭海眉不住地偷偷擦眼泪，刘毅川则是梗着脖子不肯服软认错。
其实这个摊位在前段时间永安县降温以后就生意每况愈下，可是哪天都没有今天这么倒霉，守了一个晚上，整整四个小时，竟然一单都没有卖出去。
夜市的人气还算不错的，距离他们不远的另一家卖服装的摊位今晚都出了好几单，看得两人眼热。
可是做生意有时候讲运气，今晚大概就是夫妻俩运气最差的时候。
刚才有一个穿着时髦的年轻女人走到摊位前，选了两件衣服便开始砍价，她砍得的确太狠了，直接对半砍的基础上再腰斩，让郭海眉忍不住心疼。
“妹妹，我们这衣服质量不错的，你摸摸看，都是纯棉的，这种衬衫不掉色，穿着也舒服，的确要卖这个价。”
“二十五块？阿姨，你这款式都过时了，我妈都不穿这种款了，还卖那么贵，两件给你十块得了，我上回经过这里你们这两件就挂在这里，肯定也是卖太贵都卖不出去。”
郭海眉顿时脸上有些挂不住了，他们夫妻因为摊位位置问题，手头服装又有积压，原本报价就比较低了，根本经不起别人这样大刀砍。
她刚要说话，却被刘毅川抢先。
“要买就买，不买就滚，我们做生意的不是做慈善的，十块钱两件？你当打发要饭的啊？”
刘毅川叉着腰三两句话就把人家女生怼得脸红，人家一句话没多说，转身就走了。
郭海眉哪里肯，还在后头想要把人劝回来，却被刘毅川拦了：“让她走，哪有这么砍价的。”
此时郭海眉气得肝疼，当场就跟刘毅川翻脸了。
作者有话说：
无
第19章
夫妻俩吵了一架, 刘毅川此时点了一支烟，抽着闷烟。
他刚才的确心急了，也的确被对方砍价的行为激怒，可是此时老婆被他气哭, 他再占理都变得不占理了。
自知理亏地抽着烟, 也说不出什么安慰人的话。
这副模样, 让郭海眉心中泛起委屈：“芸芸现在读高二了，她这次成绩又退步了两名, 我连给她找辅导老师的钱都拿不出来, 眼看着马上就要上高三了，将来女儿考上大学, 每年学费不得几千上万的, 我们拿什么出来供女儿上大学？之前咱们位置好，偏被你跟人争执给弄没了，我也没说你什么, 那人也的确混账，可是既然已经到这地步了，你明知道咱们这货压在手里好几个月，必须马上清库存, 你干嘛非要跟人杠？说两句好话把衣服卖出去不成吗？”
刘毅川猛吸了几口烟，却一句话不敢说。
他掐灭了烟头, 站起身, 默默开始收摊。
夫妻多年, 这点默契还是有的，今天晚上继续守着也不会有买主了，他把他老婆惹哭了，那今晚收摊的活都得他来做。
刘毅川对这事倒是没任何怨言, 别说被他老婆数落，就算此时被她打骂都无所谓，只要她能消气了。
郭海眉又拿起手帕擦了擦脸，她也想撂挑子不干了，可是一想起女儿，把没说完的话又憋了回去。
夫妻俩收拾完，推着车回到家。
临进门之前，刘毅川最终还是叫住了她。
“今天……是我不好，那小姑娘要买，我应该卖的，就算价钱不合适也不应该吼人把人吓跑了。”
刘毅川极少为自己的冲动道歉，但他也知道，做生意这段时间，他老婆也受了不少罪。
“行了，不说了，下次注意点。”郭海眉心累极了，只想回到家里好好睡一觉，什么都想管了。
两人回到家，家里气压低沉，女儿的房间灯还亮着，看来还没有睡，两人还是习惯性地放轻了脚步声。
刘芸开门，从卧室走了出来。
“爸，妈，我有事想要跟你们商量。”
郭海眉：“嗯？什么事？”
在面对女儿的时候，郭海眉就算再疲惫还是会强打起精神。
刘毅川原本就做错了事，此时见到女儿心中更是懊恼，都怪他这个当爹的没本事，今天都让她在同学面前丢人了吧。
他难得好脾气，也用询问的目光看向女儿。
刘芸刚才把简楠的话都写在了纸上，反复斟酌以后已经在家里演练过很多次了，她觉得简楠的点子都非常好，说的几条其实都能帮她爸妈走出目前困境，所以她下定决心一定要说服这两人。
于是，夫妻俩坐在沙发上，听着女儿滔滔不绝。
郭海眉几次想要打断的，但见女儿兴致很高，便不忍打断，她想着就算她不打断，以刘毅川的性格也不会让女儿插手生意上的事。
她却没想到刘毅川也没打断女儿的话。
于是夫妻俩就这么任由刘芸接着往下说。
刘毅川最初只是觉得今晚已经惹老婆不高兴了，自己也的确做错了事，面对妻女他哪儿有脸反驳，想着耐心点让女儿把话说完，再轻描淡写地说几句模棱两可的话，让女儿知难而退就行了。
没想到夫妻俩就这么各怀心事地听了下去，却越听越入迷。
从冬季服饰到2元摊位再到最后的手工定制皮具，两人脸上逐渐浮现出感兴趣的神色。
尤其是刘毅川，当他听见女儿提出可以根据客人需求给皮带打孔，在皮具上定制个性化图案时，才第一次插嘴：“这个简单，可以实现。”
身为皮革厂的老师傅，这些对他来说就是顺手的事。
如今他对做生意的满腔怨气，有一部分也来自于他以前辛苦学的一身技艺没了用武之地，这让他内心十分憋屈，没想到女儿今晚上最后一项提议，便是将他的技术用起来。
郭海眉也觉得这事可行：“芸芸，这都是你自己想的吗？”
他们夫妻俩干别的或许不擅长，但干皮具可是老本行了，只是当初之所以没选择这个项目转而做女装也是觉得皮具市场小，也许赚不到钱。
女儿能想到这些肯定也是花了一些心思的，只是这段时间摆摊，郭海眉也清楚，赚钱没那么容易的。
刘芸：“我哪里会这些，妈，中午我不是跟你提过吗，我同桌简楠很厉害的，就是今天我带去夜市的那个女生，这些都是她说的。”
郭海眉：“她一个女娃娃，怎么知道这么多的？”
“她真的很厉害，家庭条件不好，之前都欠了班费什么的，自己赚到钱把钱交上了。她还说了很多，比如我们家的摊位灯光太暗了，走过去看不见，还有以后要弄个招牌，打出自己的名号，最好弄个灯牌老远都能看见的那种，她还说，其实如果能接受的话，不在夜市，去别的地方摆那种流动摊能赚更多钱。”
刘毅川立刻拒绝：“这个不好，还是在夜市摆吧。”
刘芸一副了然的神色：“是的，简楠也说了，你一定不愿意。”
刘毅川：“……”
夫妻俩听完了女儿的话，没有表态，催她回房早点睡。
刘芸也知道，说服父母不容易，尤其是她爸，自尊心强，要面子，又很固执，绝不可能因为她的几句话就能扭转，她已经做好了长期作战的准备。
按照事先推演，她今晚能把话说囫囵了都不错了，剩下的以后再说了。
刘芸听话地回房睡觉。
客厅长久地陷入沉默，郭海眉收拾了一下带回来的存货，便也去洗漱睡觉，只剩下刘毅川一个人坐在客厅抽烟，一支接一支也压不住内心的烦躁。
也不知道过了多久，刘毅川回到房间，老婆已经靠墙睡了，背对着外面，也不知道睡着没有。
刘毅川心里难受，很想要找人说说话。
他不是个喜欢改变的人。
他守旧、老派，当初在皮革厂花了好几年时间才从学徒混到了师傅，娶妻生子，原本待遇也还不错，他甚至规划好了，能这样一直干到老，也收一个徒弟，把一身手艺传下去。
可没想到厂子说倒就倒，铁饭碗一夜之间砸了个稀碎。
开始摆摊以后，刚开始的位置不错，他们的服装生意做得也挺好，他以为自己能一直这样下去，供女儿读完大学，自己再攒点养老钱，没想到一次冲动的争执，导致他们的生意一落千丈。
今天晚上女儿说的那些话，他下意识觉得不喜欢不愿意，可他也不得不承认，女儿说的还是有道理的。
灯光太暗，没有招牌，货品不应季，位置偏僻……种种问题他不是没意识到，有些事他老婆甚至之前也抱怨过这些，只是都被他下意识反驳和逃避了，人一旦习惯麻木，就懒得去思考，也更没有勇气改变。
刘毅川的心气就这么一点点耗光了，直到今天，一单没出，一分不赚，跟老婆吵架，还被女儿教育饿了一通，如果人生有低谷，只怕就是今晚这样了。
黑暗中，刘毅川辗转反侧，怎么都睡不着。
“你觉得……女儿的话怎样？”
刘毅川终究还是忍不住，出声问道。
其实他不确定身边的人有没有睡着，她一直一点动静都没有。
“你说……芸芸的那个同学，说的是不是有点……”
他想了想，给了词：“玄乎。”
其实郭海眉早就困了，可女儿的话梗在心头，她也睡不着，此时听见这句，她也动了动。
“你心里到底咋想的？”刘毅川追问道。
郭海眉鼻子里哼了声：“我咋想的？我咋想的有用吗？这个家到最后还不都是你来定的，还有你那个牛脾气一上来，十头牛都拉不回来，你不愿意，我说什么都没用。”
她的话想一根针直扎刘毅川的心，他沉默片刻，像是下定了什么决心似的：“这次不一样，我也觉女儿同学说得对。”
黑暗中，郭海眉微微一怔。
刘毅川说道：“真没想到，我一大把年纪了，还没一个小姑娘有见识，她甚至算准了，别的事情我都未必愿意做，但是开一个皮具摊位我重操旧业说不定行。”
“那手头那些库存呢？”
“剩下的货也不多，就算卖不掉也没事，咱慢慢卖，或者换个地方低价甩货。十块钱两件要是能都卖出去我也乐意。”
心底有了盼头，刘毅川的态度180度大变，立刻就有了决断：“咱们得时间精力别耗在这些存货上，你之前跟采购科的菊姐关系好，明天你去打听一下，之前厂里的采购渠道，我也去问问厂里之前的积压库存，我挑挑，说不定以我们的关系，这事真能办成。”
郭海眉拧紧的眉头逐渐松开，其实她听完以后，也觉得女儿的同学说得很在理，只是她没想到老刘真的愿意干。
只要他愿意，这事成的几率就很大了。
作者有话说：
无
第20章
此时, 简楠也早已回到家里，今天去夜市逛了一圈以后，她发现夜市摊位并不好弄，如今花钱都不一定能弄到夜市的摊位, 更别提位置好的摊位了, 这条路估计走不通。
想要赚钱, 还不如弄一个流动摊位，不过这些都是后话, 为今之计, 还是先攒点本钱。
不得不说，简楠的策略还是很成功的, 姜颖跟同学商量以后, 对方大方全额支付了18块，临走的时候还反复问了好几遍：“那个小礼物到底是啥啊？”
简楠笑而不语。
就连姜颖都心痒难耐：“下周买的还有小礼物吗？”
简楠摇头：“那就不一定了，本来这次送礼物就是因为第一次搞全额预售, 所以为了答谢信任我的同学才搞的活动，活动嘛，肯定是限时限量的。但是如果随时都搞活动，那别人就会认为这是理所应当, 最后不做活动就没人买了。”
姜颖不差钱，她之前已经买了不少许愿星材料包了, 本来都准备收手的, 此时冲着还不知道是啥的小礼物, 她又忍不住了。
“那这样，我也买10块钱的材料包，我已经不缺和丝带那些的了，你就给我各配一些这次的新品就行了。”姜颖说完便直接给了简楠10块, 看着她把自己的名字写在了预售名单上，这才放心。
由于许愿星新材料包的紧俏，加上小礼物的刺激，当周周末统计的时候，竟然有22名同学都参加了全额预售的活动。
另外还有十几人交了两块钱的定金。
这让简楠十分开心，就算材料包比较薄利，去一趟市里也比较麻烦，不过这个生意是可以长久做下去的了。
刘芸那边也有好消息。
“简楠，你简直是神了，上次你教给我的话很管用，后来我爸妈都没有找我聊过这事，但是我发现他们已经在清库存了，家里进了一批皮料，我爸把锁在柜子里的那些做皮具的工具又翻出来了。他们真的在按照你说的去做。”
简楠笑道：“那你可以放心了，肯调整就有转机。”
“对了，我爸昨天拿了些以前做的样品出来，让我随便挑，还让我问你要不要。我带了几个包来学校。”
简楠正在啃上次去江洲买回来的教辅，听她这么说，也好奇看去。
只见刘芸从书包里掏出了一个布袋，从里面拿出了几个皮包。
“我爸说，他以前主要做偏男款的，也正式一点，可能我们小姑娘不太喜欢，他说先拿去看看，要是不喜欢这些，他再做。”
简楠原本对皮具就没什么兴趣，更别说眼前的几件皮具的确一眼看去都不像是女孩子用的。
一个真皮的笔记本夹，差不多A5大小，直条素面，皮面是荔枝细纹，颜色是低调沉稳的深咖色。一个比较老派的钥匙包，翻盖扣，里面横着一排有六个挂钩，翻盖上有一个极小的压印，应该是logo。
还有一个是简约款的卡包，有三个咖位，外面看不见明线，简楠拿起来看了下，三层卡位呈现阶梯状，内里边缘线迹压得非常非常板正，做工还是没得说的。
“这是手缝的？”简楠好奇问道。
“这款是手缝的，不过家里也有机器，也可以做机缝。”
“做得真不错啊。”简楠感慨道。
也难怪刘芸她爸傲气，有这手艺，再去摆摊做小生意，的确瞧不上。
简楠本来想把东西放回去的，转念一想又说道：“这个卡包借我用用，回头还你。”
刘芸原本都觉得简楠也许一个都不喜欢，没想到她竟然愿意留下一个，便欣喜地说道：“你喜欢就留着吧。”
简楠也没有解释，将卡包塞进了书包。
期中考试结束以后，困扰永安第一中学高二学生的便有一件大事，文理分科。
学生们当周就要填写正式的选科意向表，所有人都热烈地讨论着，当然其中不少人都在为这事心烦，简楠直接在意向表上填写了理科，然后马上就交上去了。
就在别人还在各种纠结的时候，她已经坐着车前往第二次前往江州市。
简楠这次身上的钱比之前多了不少，由于许愿星材料包的脱销，原本就有不少同学预定，而且许愿星材料包都火到别的班去了，有不少高一高三的学生也来找简楠购买，听说没货，全额预付满了十块钱还有小礼物送，不少学生便选择全额预付。
加上她给许树海补课以及这周卖许愿星赚的钱，这次简楠前往江洲时，身上竟然揣了500多块钱的货款。
由于除了进货，她还有别的事要做，简楠特地挑了周日一大早便出门了。
这次跟上周不同，她抵达江洲小商品市场时时间尚早，此时批发市场人声鼎沸，早上是商户们正经做批发生意的时间，此时的货也基本上是前一天晚上刚到的新货，简楠感觉今天的批发市场更有生意氛围了。
她先来到蔡老板的店铺，先去货架附近看了一眼，今天想要补货的款式都有货，货架上又多了几款碎花和复古款式的彩纸。
虽然简楠不觉得这两种有上周那几种新品惊艳，但她还是拿了几包。
学生们的喜好是多种多样的，多一些选择也挺好，只不过这两种她就只进了两包，其余的则是进了许多。
蔡凌对这个学生模样的小女生印象很深刻，上周他给她开了绿灯，也挺好奇将来还能不能再见到这个女孩。
一周过去，其实蔡凌早把这事抛到脑后了，毕竟每天都有忙不完的事，哪里还记得这些个细枝末节的，直到今天他再度在店里见到了这个小姑娘。
蔡凌笑着看着她在货架前徘徊的身影，也没觉得她这次会买很多。
能在这么短的时间内见到她第二次，蔡老板觉得已经很不错了，这说明小姑娘的生意做得还挺好，一周内就把上次进的货给卖完了。
简楠先抱着一摞彩纸走了过来，蔡老板刚要开口，便听见小姑娘说道：“老板先等等，我还没挑完。”
简楠一下子还拿不了那么多，于是还跑了第二趟。
蔡凌惊得嘴都合不拢，摸了摸她放在柜台上的那一摞彩纸，心想不会吧，一周而已，她就要进这么多货么？
这的确不常见，他店里的客户大多是附近县城镇上的文具店，通常这些店主都不会只进彩纸，他们主要进一些文具本子之类的，彩纸属于手工材料，会搭着卖一些，量都不大。
蔡凌店里的彩纸品种会比别的店里更多更全一些，价格也有优势，主要还是因为他的上游供货商跟生产彩纸的厂家有合作。
这么一个正在读书的女学生，通过摆摊，竟然能卖出这么多么？
蔡凌此时的确有些惊着了。
简楠第二次抱着挑好的彩纸走了过来，堆在柜台上，又仔细点了点数量，仿佛在确认一般，蔡凌先接待别的客人，此时店里刚好走了一波批发客户，蔡凌有了空，便想跟这女孩多聊两句。
简楠开口便问道：“老板，星空彩纸只有这些了么？我总共需要40包，你货架上只有28包，还差12包呢。”
蔡凌乐得合不拢嘴，立刻让店里的小妹帮忙从库房调货过来。
“你稍微等等，库房在楼上，她往返大概需要二十分钟。”
此时正是店里最忙的时候，如果是平时，蔡凌绝对不会让人去拿，可今天不同，这个小姑娘总共进的货已经超过100包，已经足够让他区别对待了，再加上他对她很好奇，态度便很好。
“小姑娘，你挺会做生意的，短短一个星期，把之前的货卖完了不说，还又进了这么多，你有那么多本钱么？”
简楠笑了笑：“没啥本钱，手头就是很紧，所以上周才进那么少的。”
“那也很不错了，你是怎么卖出去的啊？我在永安县还没有客户卖彩纸卖得这么好的。”
“就……摆了个摊，也有人帮我。”简楠含糊其辞，并没有透露自己是怎么卖出去的。
“对了，这次我买得多，不太好拿走，老板，你有办法么？”简楠看着堆在柜台上的一座小山，有些发愁。
“这个好办，待会我让人给你打包好，直接送到车站，你直接在买好车票等着，能直接给你送到你坐的那趟车上，不过回了永安县你就得想办法自己搬回去了，我建议你还是买个小推车，出门右拐批发市场门口就有卖，你别买那种银色的，质量不好，最好买那种蓝色钢管的，承重好，以后货更多的话也好用。”
简楠点点头：“我知道了，谢谢你。”
两人聊着天，蔡凌又接待了两位批发客人，送走客人以后，简楠决定找这位老板打听另一件事。
“老板，你知不知道江洲哪有那种手工皮具的销路？我手上有一批手工皮具需要卖出去，款式可以定制，做工很好，也不知道你有没有这方面的门路？”
其实简楠问这位蔡老板，也是觉得他比较热情，又挺会做生意的。
性格好的人，通常朋友也多，她当然也能自己上街去推销，但是她还是学生，每周只有周末有机会偷溜到江洲，也没有太多精力用在这事上。
所以找人打听是最佳选择。
蔡凌问道：“什么样的皮具，带来了吗？”
简楠从书包里掏出了一个卡包：“这是样品。”
蔡凌拿着这个卡包，皱着眉头仔细研究了一下，内外都翻了个遍，这才说道：“我不懂这个，我也没做过皮具，不过我可以帮你打听一下。”
简楠：“那太好了，先谢谢你了。”
“倒也不用谢这么早，有没有眉目还不知道呢。”
蔡凌说完便转身走到座机前打电话去了，他一连打了三个电话，时间都不长，简单说明了情况，简楠也不知道对方说了些什么，只能等着。
过了一会蔡凌挂掉电话，走到柜台前，扯了一张货单写下了一个地址。
“你待会去这里试试，这是我发小的小舅子开的店，卖男装的，就在江洲解放路上，我已经跟人说了，你直接过去就行了，行不行的，对方看过样品以后再说。”
简楠原本没有抱什么希望的，能问道一点门路，她也觉得挺惊喜的。
“那就谢谢老板了。”
“叫我老蔡就行了，你叫啥啊小姑娘？”
“我叫简楠。”
“好嘞，你的货给你配齐了，货可以先放我这儿，我给你留着，你去忙完回来再付钱。”
作者有话说：
无
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