“哎呀，你们夫夫俩真是太客气了，我同青松啥关系啊，用不着这么客气，来，屋里坐，我给你们拿货。”
正说着，林老板转身就要进去给长柳拿货，结果正好有个货郎挑着担子过来了，长柳赶紧牵着柏哥儿的手让开，免得挡道了。
“你们稍等我一下。”林老板对长柳说着，长柳立马点头，“你，你先忙。”
“老板，月底了，来算账拿货。”货郎说着，从篮子里拿出来一把纸笔，叹口气道，“这个月书院都放秋收和中秋假了，没啥生意，眼瞅着九月重阳又要到了，我估摸着九月也卖不了多少，退一半给你，你那簿子上头给我勾了。”
“没问题，这个在乡下确实不好卖。”
货郎说完，林老板立马就答应了，拿着账簿过来与他一一核对，然后交钱。
“看来这个月还是卖得不错嘛，”林老板夸着，又问，“下个月拿些什么？”
“和之前一样，灯油线头多拿点儿，糖也给我装点儿，下个月过节。”
“行。”
林老板说完，招呼他进去装货，装好以后在账簿上写了什么，货郎按了个手印，挑着就走了。
长柳认真地看了全过程，确认他是没有给钱的，惊讶得瞪大了双眼，等货郎走后立马转头看着林老板。
“怎么了吗？”林老板问。
长柳犹豫了一下，把自己的疑惑问了出来，“他，他刚刚好像没给钱呢。”
“对，我们都是月底算账的。”林老板答。
“那你，你不担心吗？”
闻言，林老板立马换了种温柔的眼神看着长柳，笑着给他解释：“担心确实是有的，怕他卖不出去，也怕他遇上下雨下雪天货物受损，但是做生意嘛，总会有风险的，我需要他帮忙卖货，他也需要我这里的货源，而且做生意都是起步艰难，能帮着点儿就帮着点儿呗。”
说完，林老板抬手招呼着他们，“来来来，点点你们的货，我给青松推荐了几样好卖的，你看看还缺什么不。”
长柳点了点，带着柏哥儿跟了进去，笑着道：“我们头，头一次开店，什么都不懂，我家青松在家时经，经常说林大哥你人好，时常照，照顾着他，所以你推荐的货，肯定没，没问题。”
他说得很费劲，但是林老板一直耐心地等着，等长柳好不容易说完，他点点头后道：“你们两口子开店能想到我，那也是我的福气啊，又给我多一桩生意。”
然后安抚着长柳，“不要怕，做生意都是慢慢起步的，有赚有赔很正常，只要用心经营，不欺骗客人，慢慢的就会好起来的，你别看我这店大，我刚开始也是做货郎起家的呢。”
长柳听了，有些惊讶，没想到林老板还有这样一段故事呢，他以为林老板一直都是坐家店铺。
“来，这就是你们的货，”林老板走到一旁的货架上，拿着账簿比对，“灯油一斤，酱油三斤，醋两斤，丝线三十绺，针十根，顶针五个，火寸条三盒……哦，这儿还有一斤饴糖块。”
林老板一边念着，长柳一边听着，激动得心脏乱飞，紧紧拉住了柏哥儿的手。
“长郎君啊，既然我和青松都这么多年的交情了，也不算外人，那我今天就直接跟你交底了，这些货的进价和售价我一一给你讲清楚。”
“那，那可真是太，太谢谢你了。”长柳立马回应，然后和他去一旁的桌边坐下看账簿。
“灯油，我给你的进价是二十二文一斤，给货郎的是二十五文一斤，我在市面上卖三十文一斤……”
“哦，请，请等一下，”长柳赶忙叫停，左右看了看，问，”我，我想拿笔记，记一下，可以吗？”
这可是林老板的生意经啊，长柳心想，好记性不如烂笔头，得记下来。
林老板听了，笑着点点头，道：“行，我去给你拿，你都写下来，回去慢慢琢磨。”
一旁的柏哥儿见了，眼里亮闪闪的，装的全是他哥夫。
怎么这么厉害啊，居然还会写字，他哥这是娶了一个什么神仙回来啊。
第68章
长柳拿到了纸笔, 端端正正地坐好，专心听讲，像当年小小的一个坐在书院里听夫子讲学一样。
林老板倒也真没把他当外人, 给他认认真真地讲着, 还额外教了不少生意经。
“你们开村店，最忌讳的就是定价太高。”林老板说。
长柳明白, 连忙一边记，一边回：“我, 我记下了。”
林老板笑了，却又道：“太低也不行, 太低一来你没有多少利润, 二来逢年过节的也不好降价, 你们这种村店定价，一般比我的售价低一点, 和你们村的货郎差不多就行了。”
听见这话，长柳顿时抬起头来, 皱了皱眉。
是啊，还有货郎, 他们村每个月货郎可是要来两次呢, 到时候自己的店开起来了，货郎会不会觉得自己在和他抢生意啊？
长柳有些担心，将自己的顾虑告诉了林老板，向他请教该如何处理。
林老板笑了笑, 用手指点了点桌面，道：“你考虑得很周到，刚开始做生意可千万不能得罪当地的货郎，我跟你说一下, 你先记下来，回头自己慢慢摸索。”
“哦哦。”长柳赶紧捏紧了笔，乖乖地等着。
“虽然你们都是做生意的，但村店和货郎实际上并不冲突，相反，你们处好了还能带来更大的利润，尤其是你的村店，货多量大，像酱醋这种短缺不得的货，货郎挑不了太多，又是零散的进货，他天然的成本就比你高，售价也比你高，所以你价格可以定得比他的低一点，这样大家伙就会觉得你那里的货便宜，又是坐家店铺，比货郎更可信，所以都会去你那里买。”
“而像针线和头油脂粉什么的小玩意儿，你可以和货郎卖一样的价，或者比他高一文钱，毕竟货郎是走街串巷做生意的，他那挑子里装不了太多重物，基本都是些小玩意儿，所以你尽量不要压他的价，等他到了你们村子，有什么外来的新鲜物你可以和他谈，让他先卖，等卖不出去了就用一个合理的价给他都进了，这样你有新货，他也不用挑着费劲儿，还能再进一些货去别的地方卖……”
长柳听得认真，写字的速度都不知不觉地快了许多，林老板还在讲。
“货郎还有一个最重要的作用，他们在几个村子间来回的走动，消息最灵通，他能把你们开村店的消息最快地带出去，也能把外面的消息带给你，这样你什么时候该补什么货，就都知道了。”
林老板觉得自己说得差不多了，笑了笑后又鼓励着长柳，“别看你们的村店小，但是要忙活的事可不必我这个铺子少，不过别担心，只要不动歪心思，长稳地干下去是没问题的，有事就来找我。”
“嗯，谢谢林，林大哥。”
长柳道了谢，然后准备付钱装货。
“一共是二百一十四文五分，”林老板拿着账簿勾了一笔，道，“那四文五分钱的零头我给你抹了，前两日你家青松给了五十文的定金，你再给一百六十文就行了。”
“谢，谢谢林大哥。”长柳赶紧掏银子。
林老板收了钱，又在账簿上记了一笔，然后又对长柳道：“过两日我要去进重阳节的货，茱萸菊花和重阳糕那些，你要不要，要我就多进点儿。”
“要，要的，”长柳赶紧应下，“林大哥你看着什么好，好卖，都给我留着，我叫青松来拿。”
“行，这茱萸和菊花好卖，还有菊花酒你也可以进一点，重阳糕就不必了，真要想卖，你自己做点儿随便定个价就行。”林老板仔细地替他规划，琢磨了一下，又道，“虽说村里的人平日里比较节省，但逢年过节该吃该花的还是会花，尤其是重阳这种大日子，走亲访友看望老人的，你这样吧，把茱萸和菊花还有重阳糕，菊花酒搭配在一起卖，用红纸包着，又好看又好卖，送礼的人也不用费时费力的挑，多好。”
长柳一听，眼睛都亮了，恨不能就一屁股坐在这儿不起来了，继续听林老板讲讲生意经。
但是现在不行了，快到张青松定的时间了，他得赶回去吃饭，便跟林老板道了谢，然后赶紧问：“林大哥，我，我还想买，买絮棉，今年我们那边的棉花没，没有收成，弹棉匠收的早棉，弹的絮棉卖，卖到四十五文了，青松说你这里有，我想在，在你这里买。”
“四十五文？”林老板吃了一惊，“倒是也敢叫价啊，往年镇上的新鲜絮棉最高也才卖四十文一斤，我现在仓库里还剩下一些去年没卖完的，都保存得很好，没受潮，就是等今年的絮棉出来了，陈年絮棉在镇上就比较难卖了，你若要的话，我也给你十八文一斤的进价。”
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